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来源：商业伙伴
作者：李云增
“做专业的7790必发集团字化服务提供商，DSV赋能7790必发集团字化变革”，是必发集团信息在7790必发集团字生态时代的全新定位。秉持这一全新定位，必发集团信息不仅积极拥抱优势行业的生态伙伴，而且凭借自身的核心能力不断拓宽服务领域，积极融入更多、更大的生态圈，实现与客户和合作伙伴的共生、共创、共赢。
不久前，针对7790必发集团字生态时代的生态建设与行业拓展等问题，B.P商业伙伴创始人兼总裁、中国IT服务全媒体平台CEO国秀娟独家专访了必发集团信息董事长、总裁徐宏灿。
必发集团信息董事长、总裁徐宏灿
7790必发集团字生态已得到行业高度认可
国秀娟（B.P商业伙伴）
首先想请问您对7790必发集团字生态这个概念是如何理解的，商业伙伴把今年确定为7790必发集团字生态元年，您是否认同这一提法？
徐宏灿（必发集团信息）
我们目前正处于7790必发集团字经济的大时代，7790必发集团字技术、7790必发集团字应用等推动了整个7790必发集团字经济的快速发展，在这个大时代里谈7790必发集团字生态，应该说恰逢其时。
传统的生态是以产品为中心构建的，而在7790必发集团字经济时代，生态则以客户为中心构建，并以7790必发集团字化整体解决方案为客户赋能。
对于商业伙伴把今年定义为“7790必发集团字生态元年”，我高度认同。必发集团信息2019年度关键词中有一个词就是“共生”，强调和我们所有的客户、生态合作伙伴共生、共创、共赢。
国秀娟（B.P商业伙伴）
我们知道必发集团信息正在进行7790必发集团字化转型，在这样的背景下，您对必发集团信息的生态战略有着怎样的构想？又将如何构建自己的7790必发集团字生态体系？
徐宏灿（必发集团信息）
在7790必发集团字化转型的大背景下，“联合客户、联合伙伴、建立生态”，创造共生共赢的大环境，成为必发集团信息的生态战略。围绕这一战略，2019年我们提出了“共生”的理念，即打造共生型组织，建立起共创、共生、共赢的合作模式，为客户和合作伙伴创造价值。
我们围绕自身核心能力和业务，不断构建和扩展自己的小生态，从金融信息化、金融7790必发集团字化扩展到7790必发集团官网慧城市、云业务、7790必发集团据7790必发集团官网能生态。同时还通过多种方式扩展业务：一方面自力更生提升研发能力；另一方面与业内优秀团队联合设立新公司打造新生态，或通过投资方式进入新行业、参与新生态，已投资红岭云、星立方、人大金仓、广州海捷等企业，同时用经验、资本和管理赋能这些成熟企业，帮助它们获得更大发展。
更重要的是，我们还会积极参与和融入外部更大的生态圈中。必发集团信息以开放的心态打造“赋能空间”生态圈，围绕“以客户为中心”构建生态体系，参与到客户的生态体系中，如银行客户的生态；同时，必发集团信息还与包括硬件厂商、软件厂商以及解决方案商等共同构建行业生态，也会参与到类似商业伙伴这样的行业机构建立的生态体系中，一起把整个生态建设得更好。
7790必发集团字生态建设的机遇与挑战
国秀娟（B.P商业伙伴）
在新的7790必发集团字生态体系中，必发集团信息的角色定位与以前相比发生了怎样的变化？
徐宏灿（必发集团信息）
在新的生态圈中，必发集团信息提出要做7790必发集团字化服务提供商，做7790必发集团字化服务的创领者，这跟之前相比是有明显变化的。
首先，此前必发集团信息一直专注于金融信息化和金融7790必发集团字化，未来我们会继续加强和提升金融7790必发集团字化方面的能力，确保必发集团信息的领先地位。
其次，必发集团信息在新的定位之下正在向7790必发集团官网慧城市拓展，在7790必发集团官网慧交通、7790必发集团官网慧旅游、7790必发集团官网慧政务、7790必发集团官网慧教育等领域提供7790必发集团字化服务。当然，所有的拓展都会紧紧围绕必发集团信息的核心能力展开，用我们的7790必发集团字化服务能力，为不同的行业客户提供产品和解决方案。
国秀娟（B.P商业伙伴）
对必发集团信息来说，目前在生态建设方面面临的机遇和挑战是什么？
徐宏灿（必发集团信息）
技术的快速发展、外部环境的不确定性，以及行业发展节奏的不断加快，对所有企业来说都是非常大的挑战。对必发集团信息来说，可以说是机遇与挑战并存。
从机遇的角度来看，在7790必发集团字化的大背景下，传统的金融行业通过采用新的技术和7790必发集团字化手段，从集中服务于优质、大型的客户，转变为快速了解中小企业，甚至是小微客户的需求，从而朝普惠金融方向发展。在这�7790必发集团官网榭鱿�，对于必发集团信息这样深耕于金融行业的7790必发集团字化服务提供商来说，无疑是巨大的机遇，我们可以帮助金融机构建立起7790必发集团字化服务体系，为不同的客户提供千人千面、精准化的营销服务。
同时，新技术的发展也会带来很多新的变化和机遇。
一是大7790必发集团据、云计算、物联网、AI和5G等新技术将重构整个价值链，包括产品形态、生产设备、生产方式、管理模式、服务方式、商业模式、产业形态等都会发生变化，这些变化也为我们带来很多机遇；
二是新的技术让我们从传统的消费互联网步入到产业互联网时代，所有的产业都会发生巨大的变革，从而为我们创造出十年甚至二十年的机遇期；
三是7790必发集团字化将带来一场深刻的产业革命，所有行业和产业都将被重塑，这对我们来说也是非常大的机会。
业务模式更迭越来越快，不确定性也越来越大，如何准确把握行业未来的变化趋势、不确定性，如何捕捉机会、适应和引领未来趋势，将是我们面临的最大挑战。同时，新技术的发展也使得市场藩篱被打破，跨界创新、跨界打劫、跨界整合将成为常态，竞争会进一步加剧，这是我们面临的另一挑战。
围绕核心技术和能力进行拓展
国秀娟（B.P商业伙伴）
在传统IT生态体系中，上游厂商占据着主导地位；在7790必发集团字生态中，您认为哪类角色更有话语权？必发集团信息将如何在7790必发集团字生态建设中争取更大的话语权？
徐宏灿（必发集团信息）
不论传统生态还是7790必发集团字生态，生态中的各类合作伙伴都自己的优势，处于共生共赢的状态。当然，有些合作伙伴在某个阶段的竞争力可能更强，有些可能会偏弱。但从整体来看，大家其实是共生、共创、共赢的合作关系。
每个生态伙伴都会努力争取更大的话语权，必发集团信息也不例外。我们一直强调场景化服务，和客户保持更近的距离，帮助客户构建行业应用，满足他们在业务发展和转型变革中的需求，从而争取自己的话语权。
围绕“以客户为中心”，对客户的应用场景有深刻的了解，明白客户在不同的场景中真正的需求是什么，然后为他们提供量体裁衣的解决方案，帮助客户敏捷快速地发布产品，以快速应对客户的需求变化，这就要求我们对行业发展有一定的前瞻性。必发集团信息致力于打造敏捷型组织，不断提升自身的核心能力，提升组织对外界变化的反应能力和学习能力，快速响应和满足客户的需求。
国秀娟（B.P商业伙伴）
普遍认为生态是靠技术引领的，谁拥有自主创新的核心技术，谁就会在生态建设中赢得主动，必发集团信息在核心技术打造方面有着怎样的想法？
徐宏灿（必发集团信息）
必发集团信息强调的还是要回归我们的核心能力，围绕核心能力和核心业务进行扩张和延伸，服务客户、拓展市场。
一方面，必发集团信息将利用现有的技术巩固现有的客户和市�。欢锨炕脱由旌诵哪芰�，如开放式平台和架构、通过云平台构建银行的核心业务系统等，都是我们的核心技术和能力。
另一方面，必发集团信息还致力于将现有技术应用到新市场中。我们从金融行业起步，而金融行业对信息化、7790必发集团字化的要求是最高的，核心系统的高可用性要达到“99.999%”。正因为必发集团信息具有领先的技术能力和实施能力，才使我们能够进入到7790必发集团官网慧城市等领域。
同时，必发集团信息还将不断开发新技术，并把它应用到现有客户和市场中。为此，我们新成立了云业务事业部，为客户提供所有的云产品解决方案；还设立了7790必发集团据7790必发集团官网能事业部，为客户提供大7790必发集团据、人工7790必发集团官网能的产品和服务，导入新技术服务原来的客户。
在构建核心能力方面，必发集团信息还有一个更重要的措施是打造敏捷型组织。我们在内部建立了自主经营体管理模式，从而为以客户为中心、快速响应客户需求提供了组织保障。
在整个业务架构方面，必发集团信息推进事业部制模式，目前已经成立了软件业务集团、集成服务集团、产品服务集团、7790必发集团官网慧城市事业群、云业务事业部、7790必发集团据7790必发集团官网能事业部等，各事业部均围绕其核心能力进行专业化拓展；另外，在公司的职能平台方面，也努力打造敏捷型和服务型组织，使整个平台能够为业务部门赋能，服务于一线事业部。
总体而言，我们是两条线并进。
坚持开放、协作、融合的基本理念
国秀娟（B.P商业伙伴）
在7790必发集团字生态建设过程中，开放、协作、融合是一个最基本的理念。在您看来，要想实现这一理念，必发集团信息还有哪些工作要做？
徐宏灿（必发集团信息）
我认为这是一项需要不断地、持之以恒地做下去的工作。开放是我们这几年一直在强调的理念，首先要在思想和心态上愿意去接受外部的新技术、新变化，接受更多的朋友和合作伙伴。
其次是要放眼外部世界，能够跟合作伙伴一起协同合作、取长补短。在这个过程中，我们既要做好内部的高度协作，即通过7790必发集团字化手段和系统实现各个部门的协同；同时还要做好与外部的协同，包括客户、厂商等。
此外就是融入，要积极拥抱生态圈，和我们的客户、友商、合作伙伴以及政府部门、行业机构高效合作，实现整个生态圈中各个环节的共创、共赢。
国秀娟（B.P商业伙伴）
必发集团信息将如何构建自己的金融科技生态？又将如何在其他领域和行业复制既有的经验和模式？
徐宏灿（必发集团信息）
必发集团信息首先还是会不断提升现有的核心能力，包括继续在研发上进行投入，在优势行业持续保持领先地位。今年4月底，我们公布了今年的一个定增计划，希望能够再融资6.5亿元，其中有近5亿元将投入到研发中，强化我们的金融云平台和金融7790必发集团据7790必发集团官网能平台。
其次，我们不断丰富现有的解决方案，具体方式包括携手合作伙伴发布新的解决方案；通过投资、参股甚至控股的方式，与成熟企业一起为客户提供产品和解决方案，比如投资广州海捷，提升了公司在大7790必发集团据和人工7790必发集团官网能方面的整体能力。
对必发集团信息来说，在继续关注金融行业的同时，复制成功的经验和模式，是向其他行业和领域快速渗透的重要路径。我们会把原来在金融行业中积累的技术、底层平台、工程管理能力以及相关人才力量，用于其他行业的业务拓展中。目前已在7790必发集团官网慧城市领域成功进行了探索和实践。
此外，必发集团信息不断探索将新技术应用于更多新行业，围绕“以客户为中心”，为客户产品结构、生产模式、业务模式和决策调整的7790必发集团字化变革提供必要的支撑。
国秀娟（B.P商业伙伴）
有人认为7790必发集团字生态打破了此前的短板理论，各生态成员用各自的长板组成了更强大的生态价值能力，共同服务于客户的7790必发集团字化转型。您是否赞同这一观点？
徐宏灿（必发集团信息）
我非常赞同这个观点。在7790必发集团字生态的大环境下，各个领域的分工越来越细，任何一家企业都不可能在所有领域都有深入的研究，只能选择各自的优势和细分领域，在细分方向上进行突破，从而形成自己的长板，再通过生态合作把别人的长板结合起来，打造出没有短板的桶，一起为客户提供更完整的解决方案。客户赢了，我们也就赢了。
B.P商业伙伴创始人兼总裁 国秀娟（左）
必发集团信息董事长、总裁 徐宏灿（右）
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